Erfolgreich verhandeln als Führungskraft (Neu)

Kompaktinformationen

Für Führungskräfte ist es besonders wichtig, die Ergebnisse von Verhandlungen zu optimieren, um sicherzustellen, dass das Unternehmen langfristig rentabel und erfolgreich ist. Dazu gehört nicht nur das gleichzeitige Managen verschiedener Verhandlungen, das Setzen von Zielen und die Koordination von Verhandlungsteams, sondern auch die Entwicklung von Strategien, die über einzelne Verhandlungen hinausgehen. Gut durchdachte Prozesse und klare Strukturen sind hier entscheidend. Sie unterstützen nicht nur die praktische Durchführung von Verhandlungen, sondern verbessern auch die Verhandlungsleistung des gesamten Unternehmens.
In diesem interaktiven Seminar lernen Sie wichtige Tools und Best Practices kennen, um Verhandlungen strategisch zu steuern, mit dem Ziel, sowohl die eigenen Verhandlungsergebnisse zu verbessern als auch die Leistung und Fähigkeiten Ihrer Mitarbeiter in Verhandlungssituationen zu steigern und weiterzuentwickeln.

Ihre Inhalte

• Verhandlungsmanagement als Erfolgsfaktor und Teilaufgabe der Unternehmensführung
• Effektiver Einsatz von Verhandlungsmacht
• Strategische Lenkung von Verhandlungsaktivitäten
• Aufdecken von Verhandlungs-Blindspots in Unternehmen
• Nutzung der strategischen Interessen der Verhandlungsparteien zur Zusammenarbeit
• Setzen von optimalen Zielvorgaben
• Management und Koordination verschiedener Verhandlungsinteraktionen
• Profiling von Personen und passende Zusammensetzung des Teams
• Richtige Einbindung von Führungskräften in Verhandlungsaktivitäten
• Entwicklung und Stärkung der Verhandlungskompetenzen der Mitarbeiter
• Verwendung des Verhandlungscontrollings als Führungsinstrument

Informationen

Zielgruppe

Führungskräfte und Manager, welche die eigenen Verhandlungen sowie die Ihres Unternehmens strategisch steuern

Dozent/-in

Dr. Patricia Oehlschläger – Verhandlungsberaterin, Trainerin und Coach

Abschluss

IHK-Teilnahmebescheinigung