Crash-Kurs: Professionell und souverän verhandeln (Verhandlungsmanagement Teil 1)

Steigende Kosten, begrenzte Alternativen, festgefahrene Verhandlungssituationen und belastete Geschäftsbeziehungen gehören heute zum Alltag vieler Unternehmen. Wer unter solchen Rahmenbedingungen effektiv und souverän verhandeln kann, leistet einen direkten Beitrag zur Rentabilität und zum nachhaltigen Unternehmenserfolg.

Dieses interaktive Seminar vermittelt die zentralen Grundlagen des professionellen Verhandlungsmanagements. Die Teilnehmenden lernen, wie sie Verhandlungen strategisch vorbereiten, Machtverhältnisse und Beziehungsebenen realistisch einschätzen und konstruktive Lösungen auch in schwierigen Situationen entwickeln. Anhand von einfach anzuwendenden Tools und konkreten Praxisbeispielen wird das Know-how direkt für den Berufsalltag nutzbar gemacht, für spürbar mehr Sicherheit, Klarheit und Wirksamkeit in Verhandlungen.

- Grundlagen der professionellen Verhandlungsführung kennenlernen

- Informationen systematisch beschaffen und selektieren

- Machtverhältnisse analysieren und eine passende Verhandlungsstrategie ableiten

- Personen- und Beziehungsdynamiken verstehen

- Win-Win-Lösungen in Verhandlungen erkennen und nutzen

- Klare Zielsetzung und überzeugende Angebots- und Konzessionsstrategien entwickeln

- Erfolgreich im Team verhandeln

- Persönliche Weiterentwicklung durch gezielte Reflexion fördern

Dozent/-in

Dr. Patricia Oehlschläger ' Verhandlungsberaterin, Trainerin und Coach

Abschluss

IHK-Teilnahmebescheinigung