Souverän verkaufen: Kundeneinwände meistern, Preise durchsetzen
Verkäufer im Innen- und Außendienst, Verkaufs- und Vertriebsleiter, Geschäftsführer, Selbständige und Freiberufler, die mehr Neukunden gewinnen möchten, (Key)-Account-Manager, Handelsvertreter
IHK Mittlerer Niederrhein
Bismarckstraße 109
41061 Mönchengladbach
635,00 €
pro Person, ohne Umsatzsteuer nach § 4 Nr. 21a) bb) UStG
Für 16 Unterrichtseinheiten
+ 1 Termine
- Montag, 11.05.2026 IHK Mittlerer Niederrhein
Kompaktinformationen
Neue Kunden zu gewinnen hat für die meisten Vertriebsmitarbeiter wie auch für Selbständige und Freiberufler eine hohe Priorität. Doch mit welchen Strategien lässt sich dieses Ziel am besten erreichen? In diesem Praxis-Seminar weiht Sie der auf Neukundengewinnung spezialisierte Verkaufstrainer in die Geheimnisse der Kundenakquise ein. Sie bekommen für drei Strategien das nötige Rüstzeug an die Hand, damit Sie gleich loslegen können. Dabei geht es darum, eine besonders hohe Erfolgsquote aufzuweisen mit dem Ziel, mehr Neukunden und Umsatz für Sie und Ihr Unternehmen zu gewinnen.
Ihre Inhalte
-Wertvolle Tipps zur Selbstmotivation für die Neukundenakquise
-Die 3 Kundengruppen
-Erfolgsquoten bei der Kaltakquise
-Strategie Nr. 1: Professionelle Neukundenansprache per Telefon
-Umgang mit Gatekeepern
-Gesprächseinstieg Entscheider
-Einwandbehandlung
-Erfolge messbar machen
-Strategie Nr. 2: Neukundengewinnung über XING
-Strategie Nr. 3: Mehr Neukunden mit Direktkontakten vor Ort
-Praxisübungen
Informationen
Dozent/-in
Markus I. Reinke Dipl.-Wirtschaftsjurist (FH), Verkaufstrainer
Abschluss
IHK-Teilnahmebescheinigung
Wir sind für Sie da
Wir sind für Sie da-
Dr. Vera Benninghoven
Weiterbildung
Webcode: E501