Souverän verkaufen: Kundeneinwände meistern, Preise durchsetzen

Ob bei der Kundenakquise oder in Preisverhandlungen ' typische Einwände stellen Verkäufer immer wieder vor Herausforderungen. In diesem praxisnahen Training lernen Sie, Kundeneinwände souverän zu entkräften, sei es am Telefon oder im direkten Gespräch. Häufige Einwände wie 'Kein Interesse', 'Kein Bedarf', 'Wir haben bereits einen Lieferanten', 'Keine Zeit' oder 'Kein Budget' begegnen Ihnen nicht mehr unvorbereitet. Zudem erfahren Sie, wie Sie sich in Preisgesprächen durchsetzen, wenn Kunden sagen: 'Zu teuer' oder 'Der Wettbewerb ist günstiger'.

Mit bewährten Strategien und psychologischen Techniken führen Sie Gespräche sicher zum Abschluss ' ohne unnötige Preisnachlässe, aber mit Überzeugungskraft.

Stärken Sie mit den wertvollen Tipps Ihre Argumentation und steigern Sie Ihren Verkaufserfolg!

- Einwand-Psychologie: Warum Kunden Einwände äußern

- Einwände erfolgreich von Vorwänden unterscheiden

- Drei einfache Schritte, um jeden Einwand zu entkräften

- Mehr Spaß und Erfolg bei der Kundenakquise mit den wirksamsten Einwand-Techniken

- Wie Sie mit Ihren Angeboten häufiger den Auftrag erhalten, auch wenn Sie höher im Preis liegen als Mitbewerber

- Psychologisch fundierte Strategien für die häufigsten Preiseinwände

- Typische Einkäufer-Strategien erkennen und abwehren

Dozent/-in

Markus I. Reinke Dipl.-Wirtschaftsjurist (FH), Fachbuchautor, mehrfach ausgezeichneter Verkaufstrainer mit über 25 Jahren Verkaufserfahrung

Abschluss

IHK-Teilnahmebescheinigung