Verhandlungen im Einkauf professionell und souverän führen

Effektiv und effizient zu verhandeln, ist für Einkäufer von entscheidender Bedeutung und hat einen erheblichen Einfluss auf die Rentabilität und den langfristigen Unternehmenserfolg. Mit der richtigen Strategie und Vorgehensweise können Sie verschiedenste Situationen und Herausforderungen im Einkauf souverän meistern, Auswege aus schwierigen und komplexen Verhandlungen finden und dabei selbstbewusst und sicher auftreten. In diesem interaktiven Seminar lernen Sie anhand theoretischer Grundlagen, Best Practices und Übungen, Ihre Verhandlungsaktivitäten qualifiziert zu priorisieren und Ihre Einkaufsverhandlungen mit einfach anzuwendenden Tools professionell vorzubereiten, durchzuführen und zu reflektieren.

- Grundlagen der professionellen Verhandlungsführung im Einkauf

- Informationsbeschaffung und -selektion

- Optimierung des Wettbewerbs

- Analyse und Interpretation der Machtposition

- Ableitung der geeigneten Verhandlungsstrategie

- Identifikation der Verhandlungsthemen und deren qualifizierte Bearbeitung

- Intelligente Zielsetzung

- Profiling von Persönlichkeiten

- Besetzung von Verhandlungsteams

- Taktische Ausrichtung konkreter Verhandlungsgespräche

- Interpretation von Emotionen

- Souveräne (nonverbale) Kommunikation und Umgang mit Konflikten

- Zielbewertung nach der Verhandlung

- Methoden zur Reflexion und eigenen Weiterentwicklung

Dozent/-in

Dr. Patricia Oehlschläger ' Verhandlungsberaterin, Trainerin und Coach

Abschluss

IHK-Teilnahmebescheinigung